厚壁無（wú）縫鋼管廠家產品質量的零缺陷
聊城厚（hòu）壁無縫鋼管廠完善的激勵機製有利於（yú）激發和調動員（yuán）工的積極性、主動性，提高員工的執行力，在（zài）讓員工（gōng）增加收入的同時也（yě）提高了企業的經濟效益。從2011年1月份開始，聊城厚壁無縫鋼管廠開展了營業廳之間和（hé）業務員（yuán）之（zhī）間的銷售業績PK活動。五（wǔ）個營業廳分為雄鷹隊、亮劍隊、火焰（yàn）隊、戰狼隊、超（chāo）越隊（duì），彼（bǐ）此展開激烈的對決（jué）。每月29日晚上聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠都舉辦曆時3個半小時的月度工作總結暨表彰大（dà）會，對取得突出業績的團隊和個人（rén）進行表彰和獎勵，其中冠軍團隊的獎項包括一座獎杯、一麵流動紅旗、團隊成員每人一枚獎牌以及800元的現金獎勵和帶薪旅遊一天;團隊主管（guǎn）還將獲（huò）得1500元的激勵獎金，冠軍個人則將獲（huò）得（dé）一座獎杯（bēi）、一枚獎牌和800元的激勵獎金。銷售業（yè）績團隊倒數第一的營業廳員工則要舉警示牌繞會場走兩（liǎng）圈，然後由團隊主管（guǎn）在會上談感想。這種激勵機（jī）製極大地（dì）提高了員工的士（shì）氣和鬥誌，很多員工即使是在休息日也（yě）自願加班，工作熱情高漲，形成了你爭我趕的工（gōng）作氛（fēn）圍。 除了完善的激（jī）勵機製，聊城厚（hòu）壁無縫鋼管廠也非（fēi）常注重團（tuán）隊建設。為了加強團隊（duì）成員之間的協調作（zuò）戰能（néng）力，聊城厚（hòu）壁無縫鋼管廠去年還請了著名的培訓聊（liáo）城厚壁（bì）無縫鋼管廠思八達對部分員工進行了培訓，在北京鋼（gāng）貿圈裏掀起了一股“思八達培訓”之（zhī）風。經過培訓的（de）員工不僅個人的業務能力有所增強，還往往能帶動整個團隊的工作氛圍（wéi），對銷售（shòu）業績的提升起到了立竿見影的效果。 此（cǐ）外，聊城厚壁無縫鋼管廠自成立以來一直秉（bǐng）承“產品質量的零缺陷，服務時間的零（líng）空檔，同客戶溝通的零距（jù）離”的（de）經營理念，始終把關注細節、提升服務含金量（liàng）作為企業追求的目標。杜總認為，在目前國內鋼材市場供大於求已（yǐ）經成為一種常態（tài），“買方（fāng）市場”格（gé）局難以發生變化（huà）的情況（kuàng）下，隻（zhī）有十分勤奮的、能和客戶及時（shí）溝通、滿足客戶需求、服務麵麵俱到（dào）的（de）人才能搶占（zhàn）市場（chǎng）、贏得客戶。杜總告訴筆者，聊城厚壁無縫鋼管廠的客戶，每（měi）天都會收到（dào）聊城厚壁無縫（féng）鋼管廠員工用手機發來的問候短信，生日當天也會收（shōu）到聊城厚壁無縫鋼管廠員（yuán）工的祝福短信，每周都（dōu）會有聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠（chǎng）員工登門拜訪，感（gǎn）謝客戶對聊城厚壁無縫鋼管廠和（hé）個人的支（zhī）持……正是這些（xiē）日積月累的細小生活細節讓業務人員（yuán）與客戶在長期及時有效的溝通中了解了（le）客戶的真實需求（qiú），並（bìng）建立了朋友般的情義，將一批批新客戶發（fā）展成為了（le）穩固的老客（kè）戶。 適（shì）當收縮規模（mó） 強化（huà）風險控製 隨著（zhe）今（jīn）年下遊用（yòng）鋼需求的減少，鋼材供大於求的矛盾（dùn）加劇，鋼貿商（shāng）的競爭日益白熱化，新一輪的鋼貿商洗牌再所（suǒ）難免。麵對如此惡劣的市（shì）場形勢，聊（liáo）城厚（hòu）壁無縫鋼管廠會有哪些調整和變化? 杜總告訴（sù）筆者，2011年聊城厚（hòu）壁無縫（féng）鋼管廠（chǎng）會重（chóng）點（diǎn）在（zài）控製（zhì）企業經營風險方麵上做（zuò）文章。今年（nián）聊城厚壁無縫鋼管（guǎn）廠的經（jīng）營規模會有所收縮，將重點（diǎn）做好老客戶的業務。“要讓客戶對聊城厚壁（bì）無（wú）縫（féng）鋼（gāng）管廠產（chǎn）生依賴感。”杜總說。目前聊城厚壁無縫鋼管廠主要經營H型鋼、工字鋼、角鋼、槽鋼等型材的現貨批發、終端供應業務。由於聊城厚壁無縫鋼管廠今年主（zhǔ）要是用自有資（zī）金采購鋼材，為了提高資金的利用率，今年隻做現款現貨業務。 今（jīn）年聊城厚壁無縫鋼（gāng）管廠的訂貨模式也有（yǒu）所（suǒ）調整（zhěng），聊城厚壁（bì）無（wú）縫（féng）鋼管廠沒有像往年一樣在年初與鋼（gāng）廠簽（qiān）訂訂（dìng）貨（huò）協議，而是采取“一單一議（yì）”和從鋼材市場采購的進貨方式。杜總（zǒng）表示，這種（zhǒng）進貨方式更為靈活（huó），有利於企業根據下遊（yóu）需（xū）求變（biàn）化以及鋼材現貨、期貨價格的走勢變（biàn）化，來調整聊城厚壁無縫（féng）鋼管廠的進出貨速度（dù），從而有效的控製企業經營風險。杜總告訴筆（bǐ）者，今年聊城厚壁無縫鋼管廠會適量參與鋼材期貨的交易，利用期貨價格變化（huà）來調整聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠鋼材現貨的進出貨速度。 此（cǐ）外，為了更（gèng）好地（dì）調動員工的工作積極性，激發業（yè）務人員的潛力，聊城厚壁無縫鋼管廠今年（nián）將進行營業廳承包製（zhì）的銷售激勵機製。聊城厚壁無（wú）縫鋼管廠將各（gè）個（gè）營（yíng）業廳的銷售任務承包給各營業廳主管，該主管需要繳（jiǎo）納10萬元（yuán）的保證金給聊城厚壁無縫鋼管廠，在每月（yuè）完成聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠規定的盈利數後，超額利潤的20%歸該主管，由他自主分配;若沒有（yǒu）完成聊城厚壁無縫鋼管廠製定的盈利額，則要（yào）扣除20%的保證（zhèng）金。為了使聊城厚壁（bì）無縫鋼管廠（chǎng）每位員（yuán）工成為聊（liáo）城（chéng）厚壁無縫（féng）鋼管廠的資產而非負債（zhài），聊城厚壁無縫鋼管廠今年還打算將目（mù）前運營的5個營業廳精簡合並為3個，通過適當收縮（suō）規模（mó）的方式促進企業更健康的發展。 雖然今年鋼材市場行情不好（hǎo），業務不好開展（zhǎn），但杜總還是鼓勵員工保持積極（jí）向上的心態。杜總認為，員工在工作時的情緒是（shì）影（yǐng）響團隊（duì）效率（lǜ）的一個重要因素，合（hé）格的團隊領袖必須具備調控員工（gōng）情緒的能力（lì），讓員工在工作時充滿正能量，及時將消極、抱怨、頹廢等負能量消滅在萌芽狀態。 在采訪的最後，杜（dù）總表示，目前鋼貿行業的競爭已進入“快魚吃慢魚（yú）”時代（dài），隻有頭腦靈活、對市（shì）場（chǎng）變化反應迅速，能領先一步抓住市場的每一個盈利環節、每一個客戶的企業才能在這（zhè）輪（lún）洗（xǐ）牌（pái）過（guò）程（chéng）中生存下來。杜總認為（wéi），中國的城市化建設（shè）和新農村建設還沒有結束，還需要鋼貿（mào）商把（bǎ）鋼材配送到四麵八方。他堅信，隻要（yào）安全度過這場“寒冬”，聊城厚壁無縫鋼管鋼貿商的日子會慢慢好過起來。
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