目前冷拔無縫鋼管現（xiàn）貨運營新方式

　近年來，冷拔無縫鋼管價格（gé）不斷探底，業內對冷拔無縫鋼管後市

幾乎失去了信心。大多數商家在不看好後市的情況下，為了規避跌

價（jià）風險（xiǎn），便壓縮了直接向冷拔無縫鋼管廠家（jiā）的訂貨量。這樣一來，

市（shì）場銷售壓力逆向地傳遞（dì）到了上遊企業，一些冷拔（bá）無縫鋼管廠家特

別是一些中小型冷拔無縫鋼管廠家（jiā）的廠內庫存居高不下（xià），銷售渠道

不暢，嚴重影響了產品變現（xiàn）的能力。相對大型冷拔無縫鋼管廠家而

言（yán），中小型冷（lěng）拔無縫鋼管廠家抵禦市（shì）場風險的（de）能力較弱，不少企業（yè）

急於在銷售中想方設（shè）法地回籠資金，以維持（chí）廠內正常的生產秩序。

為此，今年初有（yǒu）些冷拔無（wú）縫鋼管廠家（jiā）推出了一種新（xīn）的銷售方式，被

稱為鋪貨銷售。

　　市場風險催生現（xiàn）貨交易新（xīn）方式

　　鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家（jiā）庫存前（qián）置銷售方式上發展

起來的。這說明當傳統鋼貿經營（yíng）利潤微薄的時候，不（bú）僅各大交易網

站的銷售方式會與時俱進地改變，現貨交易也在確保交易雙方安全（quán）

和（hé）共（gòng）擔市場（chǎng）風險（xiǎn）方（fāng）麵作出了探索。

　　去（qù）年下（xià）半年，一些冷拔無縫鋼管廠（chǎng）家為了加快銷售節奏，把廠

內多（duō）餘庫存運送到傳統冷（lěng）拔無縫鋼管集散地（dì）進（jìn）行銷售。這樣的銷售

方式既（jì）可（kě）隨時（shí）隨地便於客戶提貨，又（yòu）能使冷拔無縫鋼管廠家及時回

籠資金。此外，這種方式還（hái）激發了一（yī）部分有資金實力企業的積極

性，願意先墊（diàn）付一部分資金為送貨冷拔無縫（féng）鋼管廠（chǎng）家實施反托（tuō）盤，

銷售後（hòu）立馬結清賬（zhàng）款。這種銷售方式實施一段時間後（hòu），冷拔無縫鋼

管廠家庫存有所下降。冷（lěng）拔（bá）無縫鋼管廠家為了降低成本，進行科學

合理排產（chǎn），維護銷售渠道正常運轉，於是在廠商雙方共同商量下，

又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售（shòu）方式的具體內容如下：一為定時，廠商為（wéi）了共

同分擔（dān）市場風險，每月定時結清賬目，定（dìng）價由原來的月定（dìng）價變為旬（xún）

定價，這樣也（yě）就加快了（le）銷售節奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程

度上降低了市（shì）場（chǎng）風險（xiǎn）;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家（jiā）每（měi）月在收到鋼

貿商很少一部分定金後，即送額定的貨（huò）到指定倉庫，鋼（gāng）貿商必須每

旬按規定銷售一定量的冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠（chǎng）家則承諾不

再另行組（zǔ）織銷售;三為（wéi）定價，廠商每旬初以當地實際銷售價格為基

礎，下浮30元/噸~50元/噸作為（wéi）代理銷售費（fèi）用。

　　實施“三定”鋪貨銷（xiāo）售後，廠商（shāng）攜手並肩，有效地規避市場風

險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議（yì），交付10%~20%的保

證金，並負責完成當旬銷售任務;冷拔（bá）無縫（féng）鋼管廠家按照協議，每

月運送一定量的冷（lěng）拔無縫鋼管到指定倉庫。在（zài）實際操作中，一家鋼（gāng）

貿商每月的訂貨量不能少於1萬噸（dūn）。每旬一訂（dìng）的話，僅僅依靠單個

企業（yè）的力量，很難銷售（shòu）這麽多冷（lěng）拔無縫（féng）鋼（gāng）管。為此，往往（wǎng）以一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿（mào）商聯（lián）手銷售，確保在“三定”框（kuàng）架

下（xià），及時協助冷拔無縫鋼管廠家回（huí）籠資金。