山東（dōng）無縫鋼管廠通（tōng）過電商銷售模式運營（yíng）

　　山東無縫鋼管廠在傳統經營中已經積累（lèi）了眾多資源，在實施電

子商務後，以往沉澱下（xià）來的資源應有效地整合起（qǐ）來。因此，在籌劃

營造（zào）企業IT經濟（jì）環境時（shí），如何整合已有資源推（tuī）進電子商務，是山東

無縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。

　　山東無縫鋼管廠經營一般分為兩大（dà）塊：一為采購，二為銷售。

在傳（chuán）統經營中，山東無縫鋼管廠在（zài）銷售這一塊普遍設置了3個渠

道：一是直銷，由於各個山東無縫鋼（gāng）管廠生產的品種不一樣，直（zhí）銷

占比也不一樣，大致在20%~70%之（zhī）間;二是代（dài）銷，山東無縫鋼管

廠在中間商裏組建有一定門檻（kǎn）的代理商（shāng）隊伍，規定（dìng）每月銷售一定的

量，完成銷售指標後，給予（yǔ）一定（dìng）的返利;三是自銷，山東無縫（féng）鋼管

廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設置銷售點。山東無縫鋼管廠實施（shī）

網上交易後（hòu），如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源，直

接關係（xì）到網上交易平台的成效。在以往的銷售中，山東無（wú）縫鋼管廠

因掌控著（zhe）本（běn）廠生產的各類鋼材產品，有著不可撼動的物控權，因此

也就長（zhǎng）期掌（zhǎng）握了產（chǎn）品定價權。在搭建網上（shàng）交易平台中（zhōng），山東無縫鋼

管廠也隻有在“物”上做（zuò）好文章，才能充分發揮物控權優勢，在激

烈競爭的市場上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業進入發展周期的低穀，山（shān）東無（wú）縫鋼管廠

曆經多年培育的特約經銷商隊伍出現了大量流失（shī），其中一個（gè）原因就

是傳（chuán）統代理製跟不上市場發展的需求（qiú）。為此，山東（dōng）無縫鋼管廠在整

合銷售資源時，一（yī）定要處理（lǐ）好3個不（bú）同渠道積累下（xià）來的客戶關係，

在價格上做到（dào）平衡。統一的（de）定價，是（shì）任何一個公開、公平（píng）、公（gōng）正的

交易平（píng）台都不可或缺的。由於掌握了網上交易產品的物控權，山東

無縫（féng）鋼（gāng）管廠還可以用積分製平衡直供終端用（yòng）戶、特約經銷商和上網

采購客戶的關係，根據采購量給予相應的（de）返利積（jī）分，盡可能以便

捷（jié）、安全、低成本的優勢吸引客戶，包括讓已經（jīng）流失的（de）代理商回

歸。

服務三包：保證（zhèng）質量，保證數量，，保（bǎo）證時間

服務宗旨：雄厚的實（shí）力，，優質的產（chǎn）品，，低廉的價格，，一流的服務
鄭重（chóng）承諾：保證（zhèng）以最好（hǎo）的產（chǎn）品/最（zuì）優的質（zhì）量，，最低的價格，，最完（wán）善的服務來報答新老客戶的信賴
經營原則： 顧客至上，，質量優良（liáng），，品種（zhǒng）齊全，，價格合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567