山東無縫鋼管廠經銷商們的經營之道

   一些（xiē）有（yǒu）實（shí）力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠資源供給（gěi）的優

勢，同時也讓山東無縫鋼管廠利用（yòng）經銷商具有特定市場和銷售渠道多（duō）的區域

優勢，實現優勢互補，雙方可成立合資公司或通（tōng）過委托銷售（shòu）等形（xíng）式進行市場

開拓。

    有一定資金積累和人才（cái）儲備的經銷商（shāng），在目前許多鋼貿企業或縮減規

模，或進行整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機（jī）穩中求進，實行業務

多樣化經營，滿足不同客（kè）戶（hù）的（de）需求，向擴大業務範圍、增大業務銷（xiāo）售量（liàng）要（yào）效

益，獲取利潤增長點。

     鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中（zhōng）包括自我積（jī）累的經（jīng）營業務相關

經驗和前期積累的人脈資源;而電子商務這（zhè）一平台，便於整合和利用一（yī）切可

利（lì）用的社會資（zī）源，並（bìng）能發掘出更多客戶所需（xū）求的增（zēng）值服務。兩者（zhě）相結合，可

以把自我積累的資源和各類社會資源（yuán）整（zhěng）合起（qǐ）來（lái），有效地（dì）為（wéi）交易客（kè）戶提供（gòng）物

流、倉儲、加工、配送等方麵的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的

效益。

   由於無縫（féng）鋼管倉庫的貨（huò）物是確保買賣雙方（fāng）交易安（ān）全（quán）的重要環節，而引入

數碼（mǎ）倉體係可成為無縫鋼（gāng）管貿易流（liú）通業實現線上到（dào）線下（xià）交（jiāo）易的關鍵節點。基

於真實庫存，客戶可更加放心參加（jiā）交易，銀行也才能安心開展業（yè）務。依托數

碼倉管理體係，可以開展在線融資業務，幫助（zhù）客戶實現全程在線放款、在線

靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將山東無縫鋼（gāng）管廠、貿易商、終端（duān）用

戶，也包括倉儲企業、金融機（jī）構整合在一起，向增加客戶流量（liàng）、增加收入要

效益。

    打（dǎ）造大型無縫鋼管電子商（shāng）務跨界融合平台。無縫鋼管電商的（de）出現和發展

為實（shí）現鋼貿企（qǐ）業跨界（jiè）融合、建立（lì）大平台經濟、實施供應鏈協同管理戰略創（chuàng）造

了有（yǒu）利條件和支撐體係。電商與無縫鋼管企業融合，可擴展營銷渠道，還可

以擺脫與經銷商之間的價格博弈（yì）;電商與金融機構融（róng）合，在物流企業（yè）達（dá）到（dào）融

資目的的同時，金融機構通過與物流（liú）企（qǐ）業的跨界合作，以較低成本獲得（dé）海量

客戶資源，發掘（jué）並（bìng）滿足客戶大（dà）額貸款、跨市場融資、理財等需求（qiú）。在跨界融

合過程中，無縫鋼管電子商務平台可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流

園區作為供應鏈（liàn）協同管理的核心企（qǐ）業，通過交易中（zhōng）心、金融中心、信息中心

與物流中心（xīn）的配套建設（shè），以供應鏈整體績效最大化為原則，充分調動和發揮

各參與合作方的積極性與協同性，是實現供應鏈管理中各參與（yǔ）方利益與整體

利益最大化的有效（xiào）途徑。目前山東無縫鋼管廠經（jīng）銷商們大都采取以上措施實（shí）

施補救（jiù）。