經銷商與冷拔無縫鋼管廠家突破危機的戰略

   大量（liàng）的中國（guó）無縫鋼管被拋向國際市場，有（yǒu）可能使世界上（shàng）最大（dà）的兩個經濟體陷入全麵貿（mào）易戰。，18日國內冷拔無縫鋼管價格繼續弱勢下行。建築無縫鋼管、熱軋板、冷軋板和中厚板價格整（zhěng）體下行走低，美元的強勢對大宗商品的施壓在今日再度引爆（bào）國內市（shì）場，螺紋鋼（gāng）期（qī）貨主力合約價格再現瘋（fēng）狂下跌，刷新上市以來的（de）新低2431點，日（rì）跌幅超（chāo）3%，鐵礦石期貨主力合（hé）約（yuē）現跌停，主要受到新交（jiāo）所SGX掉期普跌拖累以及國內（nèi）鋼廠（chǎng）複產後對礦石需求依然偏弱（ruò）所影響，連帶的熱軋卷板（bǎn）期貨價格也（yě）快速走低，而受（shòu）到滬港通利好刺激在昨日大（dà）幅收高的國內股市也在今（jīn）日出現回踩（cǎi），利好（hǎo）兌現後市場的反應也使得國際（jì）投行大跌眼鏡，但對於股市而言，政策利好的推動以及改革的逐（zhú）漸（jiàn）推進也將整體催（cuī）生市場熱情。而相比較，國內鋼（gāng）市則受到其一定的金（jīn）融屬性和經濟調結構轉型壓力（lì）而繼續演繹掙紮。短期來看，隨著山東地區鋼廠（chǎng）陸續複產，新資源在日前（qián）以及後（hòu）期陸續到（dào）位，北（běi）方（fāng）地區資源價格將繼續承壓下行，而南方（fāng）市場（chǎng）整體需求依然偏（piān）弱，且區（qū）域差異化不明顯，南北地區價差優勢（shì）不突（tū）出，對“北材南下”分（fèn）流的北方地區資源也形成阻礙。從短期市場（chǎng）來看，美元（yuán）的複（fù）蘇對於資本市場仍舊中期壓製，國內冷拔無縫鋼管的放量暴跌也再度打破當下國內（nèi）冷拔無縫鋼管市場（chǎng）供需兩弱呈現的弱平衡格局，後期國內（nèi）冷拔無（wú）縫鋼管價格下行格局仍舊延續。
   無縫鋼管行業進（jìn）入“寒（hán）冬（dōng）”以來，冷拔（bá）無縫鋼管市（shì）場遭受到了前所未有的危機。時下，來自山東無縫鋼管廠直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀（yín）根等各方麵的壓力，讓經銷商們腹背受敵，大批經銷商在這一輪洗牌（pái）中，悄然退市。加之今年電商以較（jiào）快的發展趨（qū）勢搶占市場，無疑使傳統經銷商的處境雪上加霜。那麽，縱觀整個行業，經銷商的危（wēi）機有（yǒu）何具體表現?為此又應有何應對之策?
    年初至今，山東（dōng）無縫鋼管廠直銷、直供力度已進一步加（jiā）大，經銷商（shāng）的市場占有率受（shòu）到衝（chōng）擊。從實踐來看，這種（zhǒng）新的服務模式也給鋼鐵企業帶來了新的市場（chǎng）空間，如山東無縫鋼（gāng）管廠加工切割項（xiàng）目的利潤率就遠高於傳統的冷拔無縫鋼管（guǎn）生產銷售利潤率。
   同時，山東無（wú）縫鋼管廠相繼舉行各類營銷會、聯銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂（dìng）戰略合作（zuò）協議，加大直銷（xiāo）、直供（gòng）力度。如北方地區某家鋼廠在一次聯銷上，簽訂（dìng）的2014年冷拔無縫（féng）鋼管產品（pǐn）聯銷協議量達到250萬噸之多。如今，山東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼管直（zhí）銷、直供比例（lì）已經上升到60%以上，而經銷商（shāng）的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的加大而不斷縮（suō）減，麵臨的市場環境也更為惡化。
   另外（wài），無縫鋼（gāng）管電商以其特有（yǒu）的透明機製，不（bú）僅能夠（gòu）讓終端客戶實時了解價格信息，更（gèng）是（shì）通過互聯網的特質無縫鋼管對接冷拔無縫鋼管買賣方的關係。因而，市場不對稱信息的解（jiě）決使得傳（chuán）統貿易商“以差價賺取服務費（fèi）”的盈利模式瓦解。無縫鋼管電商的（de）興起，首先是從價格的公開、透明化（huà）開始。從10年前的無縫鋼管行業價（jià）格信息可以賣出高（gāo）價，到最近幾年無縫（féng）鋼管行業倡導的信息公開，我國的冷拔無縫鋼管市場價格已逐（zhú）步呈現在陽光之下。這也使得很多（duō）經銷商麵臨的倒閉的困境。