山東無縫鋼管廠堅守仍是（shì）王道 -無縫鋼管現（xiàn）貨（huò）供應（yīng）商-聊城香蕉影视鋼管（guǎn）公（gōng）司（sī）

曆經2008年（nián）的暴漲、暴跌之後，自2011年9月份開始，山（shān）東無縫鋼管廠行業又進入了一個長達六個月的下跌周期，一（yī）直（zhí）延續至2012年三月初，市場幾（jǐ）乎沒有給貿易商任（rèn）何（hé）機會。進入2012年（nián）一季度季尾，鋼市開始緩慢進入上升軌（guǐ）道，但成本、資金、需（xū）求不（bú）振的壓（yā）力依然存在（zài），麵對（duì）日益微薄的利潤（rùn），對鋼（gāng）貿（mào）行業失去信（xìn）心的人（rén）越來越多，就（jiù）連昔日的“鋼老（lǎo）大” ——鋼廠也（yě）迫於生存壓力開始頻（pín）繁涉足非鋼產業，更（gèng）動搖（yáo）了大家堅守鋼貿行業的意（yì）誌。

　　微利時代行業軍心動搖加劇

　　“以管材為例，”天津地區一家主營管材（cái）的鋼（gāng）貿企業（yè）總（zǒng）經（jīng）理表示，“年後帶鋼漲了200多元/噸，但實際上焊管才漲了100元/噸，有（yǒu）的規格漲幅甚至不到100元/噸。”雖然上遊成本積極推動，下遊需求依然不振，“鋼坯也好，帶鋼也好，拉漲再積極，焊（hàn）管賣不動，我們的日（rì）子隻會更難受。”該人士（shì）稱（chēng）。

　　外圍環境形勢（shì）的嚴峻，亦加劇了微利時代鋼貿企業經營的（de）困難。自去年開始，國家對房地產行業頻出嚴控措（cuò）施、資金麵長期趨（qū）緊、上遊原材料價格保持堅挺、下（xià）遊需求持續疲軟……據統計，2011年，我（wǒ）國山東無縫鋼管廠產業利潤率為2.40%，遠低於（yú）6.3%的全國工業（yè）銷售利潤率。

　　多重壓（yā）迫下，鋼貿企業（yè）微利（lì）甚至虧損者比比皆是，部分業界（jiè）人士對鋼貿行業的（de）信心跌至冰點，行業軍心動搖加劇。

　　“鋼貿行業不好做，很多人都在考慮幹別的，雖然真正邁出（chū）這（zhè）一步的人還很少。”河北寶佳山東無（wú）縫鋼管廠貿易（yì）有限公司董先生表示（shì）。

　　“照這個形勢下去，我們都快下崗了，目前型材（cái）市場依然倒掛，行情（qíng）不（bú）好，有不少已經開始做別（bié）的行業了，但別（bié）的行業（yè）也都不（bú）好做。”劉先生不禁大倒苦水。

　　據記者了解，河（hé）南地區一主要從事安鋼板材銷售的業務人（rén）員在曆經幾個月的零業務額慘淡業績之後，從原來公司辭職，想（xiǎng）改行又顧慮自己從業經驗不足。

　　日前，北（běi）京地區的一位鋼貿企業老總（zǒng）向記者透露（lù），他最近也一直在（zài）密切關注和研究某行業的信息，不排除迫不得已時在別的行業“試航”的可能。天津地區的一鋼貿老（lǎo）板也對記者表示有此想法，缺的隻是時機和（hé）火候（hòu）。

　　對於這種現象，不（bú）少業內人士開始擔憂鋼貿行業的未來。“長期以來，鋼貿行業的不景氣，加上部分山東無（wú）縫鋼管廠企業（yè）從事第三產業或（huò）第N產業，開始逐步影響到業（yè）內人士對整個行業的（de）信心，”北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭表示，“如（rú）果業（yè）內人士不把目光放在山東無縫（féng）鋼管（guǎn）廠貿易上，長此以往，勢必影響到山（shān）東（dōng）無縫鋼管廠行（háng）業的健康發展。”

　　空（kōng）間猶存堅守仍（réng）是王道

　　在山東無縫鋼管廠行業中（zhōng），鋼貿企業充當著銜接終端用戶和鋼廠的角色，目前全國約有20萬戶（hù）鋼貿企（qǐ）業（yè）。近年來，雖然鋼廠不斷擴大其直供比例，但主要是針對部分需求比較單一和穩定的大型工程項目和具高附加值的高端產品市場。小批量、多規格、多品種的用鋼需求（qiú）仍將是市場主流，並且隻能由鋼貿企業來滿足。

　　提及山東無縫鋼管（guǎn）廠（chǎng）行業的發展，必然無法避開（kāi）與之息息（xī）相（xiàng）關的房地產行業。盡管溫總理一句“房價遠未（wèi）回歸合理價位”致使很多人對房（fáng）地產（chǎn）行業看法偏空，但專家分析，中長期來看，房地產行業依然是支撐國民經濟發展的支（zhī）柱產（chǎn）業。“住房涉及到水泥、鋼（gāng）材、玻璃、家電、物流等44個行業，假如房價下（xià）跌（diē）30%-50%，那麽全國近一半行業將（jiāng）陷入停滯，近一半人將失業，從日本房地產行業崩潰對經濟所帶來的深遠負麵影響來看，中國政府不（bú）會步其後塵。”分析（xī）師表示（shì），“所以，今年（nián）中國房（fáng）價可能會出現（xiàn）階段性的小幅回調，但長期來看，仍將是拉動經濟增長的重要引擎。”作為山東無縫鋼管廠行業的攸關行業之一，承（chéng）載著13億人民住房（fáng）需求的房地產行業依然是消（xiāo）化鋼材產量的主戰場。另外我國目前還處於工業化（huà）、城鎮化建設過程（chéng）中，廣闊的新（xīn）農村建設大市場將為鋼貿企業提供肥沃的生存土壤。

　　“盡管下遊需求（qiú）整體上會因為經濟發展走緩而減（jiǎn）少一些，但我國依然處於投資拉動型時期，國家投資建設不可能一下子大幅縮減，這隻不過是行業所經曆的陣（zhèn）痛。”蕭文亭表示。

　　鋼貿（mào）行業發展空間依然存在，但需要鋼貿商有足夠的耐力和行業“嗅覺（jiào）”。業內（nèi）專家坦言（yán），近年來，不斷有鋼貿企業轉型，但成功者畢竟隻占少數，因（yīn）為其他行業已經發展地很成熟，新進入者很難在激烈的競（jìng）爭中取得優（yōu）勢。也有一些企業雖然涉足其他行業，但並沒有放（fàng）棄鋼貿行業，隻是采取混業經營的方式，分散單一貿易的風險。另外，很多鋼貿商實（shí）際上采（cǎi）取（qǔ）的（de）是迂（yū）回戰術（shù），在行業不景氣時退出，在行情好轉時重新返回。但這樣做，很容易流失長期維護的客戶關係，重新進來時對行業的節奏把握及敏感（gǎn）度（dù）也會大大降低，倒不如長（zhǎng）期堅守鋼貿行業，等待和及時抓住良（liáng）機（jī）。

　　北京（jīng）中（zhōng）首恒達物資貿易有限公司總經理白豔彬表示會“堅守陣地”。他說：“中國鋼貿（mào）行業的前景肯定（dìng）錯不了，作為發展中國家，中國的發（fā）展離不開建設，建設離不開鋼材，所以那些想退出這個行業的想法是欠妥（tuǒ）的，我們（men）應該堅（jiān）守（shǒu）鋼貿這塊陣地。”

　　“中國近7億噸（dūn）的（de）粗鋼（gāng）年產量，對國家、國民經濟起（qǐ）著非常重要的作用（yòng），需要很（hěn）多優秀的鋼貿商來運（yùn）作，把這麽大產量的鋼材及時、合（hé）理地配送到需求鋼材的（de）角（jiǎo）角落落。”蕭文（wén）亭稱。他倡導形成（chéng）一種鋼貿新方法（fǎ），即鋼廠有一定利潤但非暴利（lì），鋼貿商有（yǒu）生（shēng）存空間但不靠投機賺錢。尋求一種合作雙贏的和平之（zhī）路，相信這也（yě）是眾多鋼貿商的（de）心聲。

　　經過（guò）上世紀90年代鋼市多次疲（pí）軟的洗禮，以及本世紀以來2005年（nián）和2008年鋼價大（dà）起大落的錘煉，鋼貿商的從業經驗和職業素質已日臻成熟，其（qí）對（duì）外界環境的適應能力也更強。“現在鋼價整體（tǐ）上處於易漲難跌的（de）通道當中，後期（qī）鋼貿商隻要根據（jù）自身客戶的變化合理控製好庫存水（shuǐ）平（píng），足以應對（duì）市（shì）場的不穩定因素（sù）。”蕭文（wén）亭在操（cāo）作上對大家提出建議。