目前（qián）冷拔無縫鋼管現貨運營新方式

　近年來，冷拔無（wú）縫鋼管價格不（bú）斷探底，業內對冷拔無縫鋼管後市

幾乎（hū）失去了信心。大多數商家（jiā）在不看好後市的情況下，為了規避跌

價風（fēng）險，便壓縮了直接向冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家的訂貨量。這樣一來，

市場銷售壓力逆（nì）向地傳遞到了上遊企業，一些冷拔無縫鋼管廠家特

別是一（yī）些中（zhōng）小型冷拔無縫鋼管廠家的廠內庫（kù）存居高不下，銷售渠道

不（bú）暢，嚴（yán）重影響了產品變現的能力。相對大型冷拔無（wú）縫鋼管廠（chǎng）家而

言，中小型冷拔無縫鋼管廠家（jiā）抵禦市場風（fēng）險的能力較弱，不少企業

急於在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。

為此，今年初有些冷拔無縫鋼管廠家（jiā）推出了一種新的銷售方式，被

稱為鋪貨銷售。

　　市場風險催生現貨交（jiāo）易新方式

　　鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家庫存前置銷售方式上發展

起來的。這說明當傳統鋼貿經營利潤微薄的時候，不（bú）僅各大交易網

站的銷售方式會與（yǔ）時俱進地改變，現貨交易也在確保交易雙方安全

和共擔市場風險方麵作出了探索。

　　去（qù）年下半年（nián），一些冷拔無（wú）縫鋼管廠家為了加快銷售節奏，把廠

內多餘庫（kù）存運送到（dào）傳統冷拔無縫鋼管集散地（dì）進行銷售（shòu）。這樣的銷售

方式既可隨時隨地便於客戶提貨，又能（néng）使冷拔無縫鋼管廠家及時回

籠資金。此外，這種方式（shì）還激（jī）發了一部分有資（zī）金（jīn）實力（lì）企業的積極（jí）

性，願意先墊付一部分資（zī）金為送（sòng）貨冷拔（bá）無縫鋼管廠家實施反托盤，

銷售後立馬結（jié）清賬款。這種銷售方式實施一段時間後，冷拔無縫鋼

管廠家庫存有所下降。冷拔無縫鋼管廠（chǎng）家（jiā）為了降低成本，進（jìn）行科學

合理排產，維護銷售渠道正常運轉，於是在廠商雙方（fāng）共同商量下，

又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨（huò）銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售方式的具體內（nèi）容如下：一為定時，廠商為了共

同分（fèn）擔市（shì）場風險，每月定（dìng）時結清賬目，定價由原來（lái）的月定價變為旬

定價，這樣也就加快了銷售節奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程

度上降低了市場風險（xiǎn）;二為定（dìng）量，冷拔無縫鋼管廠家每月在收到鋼

貿商很少一部分定金後，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每

旬按規定銷售一定（dìng）量的（de）冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不

再另行組（zǔ）織銷售;三為定價（jià），廠商（shāng）每（měi）旬初以當地實際銷售價格（gé）為基

礎，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費用。

　　實施“三（sān）定”鋪（pù）貨銷售後，廠商攜手並肩，有效地規避市場風（fēng）

險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議，交付10%~20%的保

證金，並負責（zé）完成當旬銷售任務;冷拔無縫鋼（gāng）管廠家按照協議，每

月運送一定量的（de）冷拔無縫鋼管到指定倉庫。在（zài）實際操作中，一家鋼

貿商每月的訂貨量不能少於1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個（gè）

企業的（de）力量，很難（nán）銷（xiāo）售這麽多（duō）冷拔無縫（féng）鋼管。為（wéi）此，往往以一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確保在“三定”框架

下，及時協助冷拔無縫鋼管廠家回籠資金。