厚壁無縫（féng）鋼管廠家新型運營（yíng）模式實施

   傳（chuán）統（tǒng）鋼貿經營占用的資（zī）金量較大，一般由三部分資金組成：一部

分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占全額付款的30%;一部分

是已經付清賬款的厚壁無縫鋼管，在運（yùn）輸途中或已（yǐ）到達指（zhǐ）定（dìng）倉庫（kù），

成了商家的庫存;還有一部（bù）分是支持企業日常工作的流動資金。也

就是說，鋼貿商做1噸厚壁無縫鋼（gāng）管的生意，須占用約3噸厚壁無縫

鋼管的資金量（liàng）。由於（yú）資金運作成本很高，在行情低迷時，鋼貿商即

使有30元（yuán）/噸（dūn）~50元/噸（dūn）的差價利潤（rùn），到時候一結賬十有八（bā）九也是虧

損的。特別是一些貸款的鋼貿企業，經常出現利息成本也收不（bú）回來

的情況（kuàng），更不用說賺錢了。

　　實施鋪貨銷售的方式後，對鋼貿商來說，可以省卻厚壁無縫鋼

管在運輸途中的全（quán）部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負責把所需厚壁無

縫鋼管先期運送到指定（dìng）倉庫，鋼（gāng）貿商（shāng）隻須支付10%~20%的保證（zhèng）

金，就擁有（yǒu）對到庫厚（hòu）壁無縫鋼管的（de）銷售權。當然，要提貨的話，就

必須付足全款。為了降低資金占用成本，商（shāng）家會要求終端客戶（hù）帶款

提貨。這樣一來（lái），對於大多數資（zī）金短缺的鋼貿商來說，都有能力完

成（chéng）交易全（quán）過（guò）程。

　　由於交（jiāo）易的資金成本（běn）低（dī），鋪貨銷售方（fāng）式一推出市（shì）場，就受到厚

壁無縫（féng）鋼管廠家和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經

營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁（bì）無

縫鋼（gāng）管廠家方麵（miàn）則隻須負責按協議運送厚壁無縫（féng）鋼管，並承諾將厚

壁（bì）無縫（féng）鋼管全權交由協議戶（hù）銷（xiāo）售，就能（néng）及時回籠資金。

　　鋪貨銷（xiāo）售在一定程度上緩解了鋼貿商（shāng）資金短缺的問題（tí），同（tóng）時也

在一（yī）定程度上加快了（le）厚壁無縫鋼（gāng）管廠家的銷售節奏。但（dàn）是（shì），在實際

經營中，一種好的交易方（fāng）式也需要經（jīng）營雙方的誠（chéng）信來（lái）維持。一（yī）旦行

情在短（duǎn）時間裏大起大落，廠商這（zhè）樣的合作（zuò）是否還能繼續下去呢（ne）?這

對厚壁無縫鋼管廠家和鋼（gāng）貿商都是實實在在的（de）考量。當行情大漲

時（shí），厚壁無縫鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿商加價後再履行

協議;當（dāng）行情大跌且超過鋼貿商支付的定金額度時，鋼貿（mào）商（shāng）就有可

能不要訂金，也不再履行銷售協議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠

商雙方要換位思考，碰到（dào）問題並不（bú）可怕，可怕（pà）的是缺少真誠的心。

發現問題後，雙方決不能回避，要直麵問題（tí），通過協商來（lái）妥善解（jiě）決

問題。隻有這樣，鋪貨銷售才有（yǒu）可能找到立足生根之地，並進一步

發展完善。

服務三包：保證質量，保證數量，，保證時間（jiān）
服務宗旨：雄厚的實力，，優質的產品，，低廉的價格，，一流（liú）的服務
鄭重（chóng）承諾：保證以最好的產品/最優的質量，，最低的（de）價格，，最完善的服務來報（bào）答新老客戶的（de）信賴（lài）
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