經銷商與冷拔無縫鋼管廠家突破危機的戰略

   大量的中（zhōng）國無縫（féng）鋼管被拋向國際市場，有可能（néng）使世界上最大的兩個（gè）經（jīng）濟（jì）體（tǐ）陷入全麵貿易戰。，18日國內冷拔無（wú）縫鋼（gāng）管價格繼續弱勢（shì）下行。建築（zhù）無縫鋼管、熱軋板（bǎn）、冷軋板和中厚板價（jià）格整體下行走低，美元（yuán）的強勢對大（dà）宗商品的施壓在今日再度引爆國內市場，螺紋鋼期貨主力合約價格再現瘋狂下跌，刷新上市以來的新低2431點，日跌幅超3%，鐵礦石期貨主力合約現跌停（tíng），主要受到新交所SGX掉期普跌拖累以及國內鋼廠（chǎng）複（fù）產後（hòu）對礦石需求依然偏弱所影響（xiǎng），連帶的（de）熱軋卷板期貨價格也（yě）快速走低，而受到滬港通利好刺（cì）激在昨日大幅收高（gāo）的（de）國內股市也在今日出現回踩，利好兌現（xiàn）後市場的反應也使得國際投行大跌眼鏡，但對於股市而言，政策利好的推動以及改（gǎi）革的逐漸推進也將整體催生市場熱情。而相比較，國內鋼市則受到其一定的金融（róng）屬性和經濟調結構轉型（xíng）壓力而繼續演（yǎn）繹掙紮。短期來看，隨（suí）著（zhe）山東地區鋼廠陸續複產，新資（zī）源在日前以及後（hòu）期陸續到位，北方地區資源價格將繼（jì）續承壓下行，而南方市場整體需求依然偏弱，且區域差異（yì）化不明顯，南北地區價（jià）差優勢（shì）不突出，對“北材南下（xià）”分（fèn）流的北方地區資源也形成阻礙。從短期市場來看，美元的複蘇對於資本市場仍舊中期壓製，國（guó）內冷拔無縫鋼管（guǎn）的放量暴跌也再（zài）度打破當下國內冷拔無縫鋼管市場供需兩（liǎng）弱呈現的弱平衡格局，後期國內冷拔無縫鋼管價格下行格局仍舊延續。
   無縫鋼（gāng）管行業進入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場遭受到了（le）前所未有的危機（jī）。時下，來自山東無縫（féng）鋼管廠直供競（jìng）爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方麵（miàn）的壓（yā）力，讓經銷商們腹背受敵，大批經銷商在（zài）這一輪洗牌中，悄然退市。加之今年電商以較快的發展趨勢（shì）搶占市場，無疑使傳統經銷商（shāng）的（de）處境雪上（shàng）加霜。那麽，縱觀整個行業，經銷商的危機有何具體（tǐ）表現（xiàn）?為此又應（yīng）有何應對（duì）之策?
    年初至今，山東無縫鋼管廠直銷、直（zhí）供力度已進一步加大，經銷商的市場占有率受到衝擊。從實踐（jiàn）來看，這種新的服務模式也給鋼鐵企業帶來了新的市場空間（jiān），如（rú）山東（dōng）無縫鋼管廠加工切割項目（mù）的利潤率（lǜ）就遠高於傳統的冷拔無縫鋼管生產銷售利潤率。
   同時，山東無縫鋼管廠（chǎng）相繼舉行（háng）各類營銷會、聯銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂（dìng）戰略合作協議，加大直銷、直供力度。如（rú）北方地區某家鋼（gāng）廠在一次（cì）聯銷上（shàng），簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產（chǎn）品（pǐn）聯銷協議量達到250萬噸之多（duō）。如今（jīn），山東無縫鋼管（guǎn）廠的冷拔無縫鋼管直銷、直供比例已經上升到60%以上，而經銷商的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的（de）加大而不斷縮減，麵臨的（de）市場環境也更（gèng）為惡（è）化。
   另外，無縫鋼（gāng）管（guǎn）電商以其特有（yǒu）的透明機製，不（bú）僅（jǐn）能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯網的（de）特質無縫鋼管對接冷拔無縫（féng）鋼管買賣方的關係。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易商“以差價賺取服務費”的盈利模式瓦解。無縫鋼管電商的（de）興起（qǐ），首先是（shì）從（cóng）價格的公開、透明化開始。從10年前（qián）的無縫鋼管行（háng）業價格信息（xī）可以賣出高（gāo）價，到最近幾年無縫鋼管行業倡導的信息公開（kāi），我國的（de）冷拔無縫鋼管（guǎn）市場價格已逐步呈現在陽光之下。這也使得（dé）很多經銷商麵臨的倒閉（bì）的困境。