應對（duì）厚壁無縫鋼管銷售危機提出的（de）戰略
應（yīng）對開拓終端客戶拓展（zhǎn）加工業務 過去，由（yóu）於厚（hòu）壁無縫鋼管價格信息不暢，經銷商多靠價差來實現盈利。現在厚壁無縫鋼管價格透明，經銷商若（ruò）還是（shì）墨守成規，隻能是坐（zuò）以（yǐ）待斃。因此（cǐ），有些經銷商已（yǐ）然把（bǎ）經營重心從市場轉（zhuǎn）向下遊終端（duān）工地。過去，建築工地搞采購，或多或少（shǎo）都（dōu）要有點關係;現如今，老（lǎo）模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實力說話的經銷商們（men）打開（kāi）了新路子。某經銷商為（wéi）了拿到穩定的供貨訂單，主動請纓，向下遊建築公（gōng）司毛遂自薦，尋（xún）求合作意向。在建築公司的招（zhāo）標會上，該經（jīng）銷商（shāng）以品種多、價格低、貨源穩定（dìng）等優勢取勝，獲得了建築（zhù）公司（sī）的（de）長期合同，這就為山（shān）東無縫鋼管廠的長遠發展提供了（le）保證。 另外，厚壁無（wú）縫鋼（gāng）管（guǎn）種類眾多，很多厚壁無縫鋼（gāng）管（guǎn）需要經過加工才能被下遊終端用戶利用（yòng）。一些（xiē）經銷商就抓住這點，與下遊（yóu）終端用戶合作，把他們對（duì）厚（hòu）壁無縫鋼管的（de）個性化需（xū）求告知（zhī）厚壁無縫鋼管加工廠，產品出來之後，直接送至終端用戶使用。這種做法有（yǒu）利於經（jīng）銷商牢牢把握住下遊（yóu）終端用戶的需求，不僅僅是把厚壁無縫鋼管從山東無縫鋼管廠搬到下遊（yóu）終（zhōng）端用戶，而是保證讓終端用戶更快（kuài）捷地使用（yòng）厚壁無縫鋼管（guǎn）產品。這樣既提高了厚壁無縫鋼管的使用效率，又有效提升了（le）客戶體（tǐ）驗。在鋼貿行業如此不景氣的當下，純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展（zhǎn）厚壁無縫鋼管加工業務（wù），讓自（zì）己無（wú）可取代，才能生（shēng）存下去。挑戰為終端墊資的資金壓力大（dà） 時下，中國經濟從高速增長放緩到中高（gāo）速增長的發展階段，社會對於基礎設施的建設需求以及房地產工程量已逐（zhú）步減少，拉動厚壁無縫鋼管需求的動力（lì）也將（jiāng）減弱。毫無疑問（wèn），這將對國內厚壁（bì）無縫鋼管市場帶來較大的影響。為此，業內人士表示，今後依（yī）靠國家大規模投資拉動經濟發展的情況（kuàng）已大幅減少，厚壁無縫鋼（gāng）管產能過剩與厚壁無縫鋼管需求不足（zú）的矛盾將進一步加劇，厚壁無縫（féng）鋼管市場麵臨的競（jìng）爭將更加激烈。因此隨（suí）著厚壁無縫鋼管行業的低迷，厚壁無縫（féng）鋼管（guǎn）流通業也已逐步邁進低速增長與結構調整的新局麵，經銷（xiāo）商為此開始調（diào）整產業結構，由中間商轉作服務商的比比皆是（shì）。 而（ér）當好（hǎo）用戶的服務商，山東無縫鋼管廠（chǎng）則需具備較強的融資能力和雄厚的資金實力。據悉，部分厚壁無縫鋼管（guǎn）經銷商采用雙（shuāng）向鎖定的經營模式，經銷（xiāo）商需（xū）為用戶（hù）墊資（zī），而向山東無縫（féng）鋼管廠訂貨仍需資金，按山東無縫（féng）鋼管廠的規定（dìng），在提貨之前（qián）必須（xū）將貨款一次性全（quán）額付清。另外，經銷商與下遊終端用戶合作的前提即為對方墊付資金，但與之合（hé）作的（de）下遊終端用戶一般在拿到厚壁無縫鋼管之後，需要一個月，甚至（zhì）更長的時間，才能支付貨款。這對於經銷（xiāo）商的資金運作來說易產生較大的壓力，也是經銷商麵臨的一（yī）大衝擊與挑戰。應對（duì）加快行業整合發展物（wù）流配送 物流作為實現商品跨區域流通的唯一途徑，是厚壁無縫鋼管貿易當中不可或缺的一個環節。目（mù）前，國內厚壁無縫（féng）鋼管行業的（de）物流成本一直居高不下，這對厚壁無縫鋼管貿（mào）易而言（yán），無（wú）疑（yí）是更為沉重的壓力。過去厚壁無縫鋼管貿易都（dōu）是二次落地：厚壁無縫鋼管從山東無縫鋼管廠生產出來後，先（xiān）運到就（jiù）近倉庫，而後再去往工地。現如今，為了從各個（gè）環節上節約成本，有（yǒu）些經銷商開始在物流環節上下功夫（fū），根據終端工地的距（jù）離、需求等因素，從山東無縫鋼管廠訂貨之後，通知合作的運輸公司（sī），直接送往工地，由原先的二次（cì）落地發展成為現在的一次落地。這（zhè）樣一（yī）來，每噸厚壁無縫鋼管（guǎn）成（chéng）本可降（jiàng）低30元~50元。 盡管傳統經（jīng）銷商麵臨山東無縫鋼管（guǎn）廠直供厚壁無（wú）縫鋼管的挑戰，但（dàn）是在這種危機下調整產業結構（gòu），大力發展物流配送渠道，實則為應（yīng）對挑戰、減少資金壓力的上策。 縱觀行業全局（jú），山東無縫鋼管廠數量的逐步減（jiǎn）少與電商呈井噴式的（de）發展態勢形成鮮明對比，但對（duì）於電商而言，加（jiā）工配送一直是其（qí）發展的一大“瓶頸”。山東（dōng）無縫鋼管廠與電商攜手合作，完成從網上下單到加工配送再到售後服務的體係建設才是應對行業發展的趨勢之作（zuò），兩者相互整合才能實現一加一大於二的雙（shuāng）方共贏（yíng）。
